單店爆破

 

單店爆破

單店銷量的不斷提升是一個區域市場一個專賣店經營能力的體現,也是單店盈利的增長過程。在店面面積、裝修、樣品、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升,無疑是理想的品牌發展狀态,經銷商将這種能力寄希望于店長、導購,但單店銷量不斷提升的主要責任承擔者還是負有管理職責的經銷商和店長。

解決問題就必須從根源抓起,從根本上去解決。

作為經銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量?從哪裡着手去提升呢?

魅力網從這些問題出發,用活動的爆破形式,在蓄客執行期間,激發店長、導購的工作熱情,帶來店面活動的訂單和以後的長期的凝聚力和團隊戰鬥力!

 适用于家裝公司,建材,家具,電器等

  單店銷量=客流量X成交率X客單價  

  從這個通用公式可以看出,單店銷量和進入專賣店的客流量、進入後的成交率、每個顧客的消費金額成正比關系,這三個條件與單店銷量相輔相成相互依托,無論哪個方面有所提升整個單店銷量都會得到提升。當然,理想的狀态是三個方面都得到大幅度的提升,這時整個店面銷量就會成倍增長。下面我們從這三個方面一一做出具體分析,供大家探讨。

  提升客流量,擴大潛在顧客基數  

  客源是銷售的基礎,如果沒有客源或客源短缺,即使你的産品再好或你的成交率再高,銷量的提升也是有限的,所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提,客源即指客流量。

  客流來自哪裡?  

  客流量是一個泛概念,是指進入該品牌專賣店的潛在消費者數量。對于家居建材品牌而言提升客流量應從兩個方面着手:  

  第一、 境外吸引,即将潛在顧客從家中直接引導到該品牌專賣店。每一個城市幾乎都有兩個或兩個以上家居建材賣場,品牌店通過品牌運作或精準傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來,不給競争品牌在其店面接觸潛在消費者的機會。  

  第二、 境内吸引,即将進入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店,以增加交流的機會,提升成交概率。

如果品牌專賣店能在這兩個方面不斷提升,則自己品牌的曝光度和接觸潛在消費者的數量就會大大增加,接觸的潛在消費者多了,在其他兩個條件不變的情況下銷量就會有所提升。

組織難度:

人氣指數:★★★★

成交指數:★★★★

成功案例:恒信家私天津漢沽店 


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